【吳加財】企業經營哲學論

從1997年參加工作到2004年正式創辦自己的家具工廠，從2010年歸零重新出發到三大旗艦店展廳近萬平米全線覆蓋深圳市場，吳加財先生以一種敏銳到近乎犀利的眼光和精準的市場判斷力引領著理享空間整體家居品牌走在家居市場前列。不久前，理享空間整體家居軟裝有限公司亦正式加入深圳市室內設計師協會成為副會長單位，攜手協會平臺資源逐步拓展設計師市場，為公司發展增添新的動力。

【一】做市場需求的產品

       “一個品牌企業至少要具備五大要素：一是精準的產品風格定位；二是嚴格的品質生產管控；三是合理的性價比；四是利用軟件工具輔助銷售落地；五是合理的市場管控�！眳羌迂斚壬�認為，企業經營不進則退，產品開發要結合“風口”上的市場需求，做“風口”上的生意，才能實現企業的永續經營。

       為進一步適應市場發展趨勢，理享空間目前已成功轉型為一家集裝飾設計、研發設計、生產制造、品牌營銷、銷售服務、物流運輸、安裝售后于一體的一站式家居整裝服務企業。7月16日，理享空間整體家居八卦嶺旗艦店正式開業，該展廳當天為我們展示了他們最新的潮流研發設計，囊括家居風格五大系列，分別是：CK家居意大利輕奢、意大利極簡、現代時尚美式、北歐+新中式、整體軟裝等，既注重了空間的整體體驗感，亦延伸了眾多國際一線品牌產品進行中國落地，設計了許多設計師喜愛的爆款產品。

【二】提供為設計增值的落地服務

       當大部分設計師還在為產品貨不對板讓業主不悅、高定產品需要親自全過程跟進耗時耗力糾結彷徨時，吳加財先生以他深耕行業22年經驗承諾到：“理享空間整體家居與設計師合作的最大優勢就在于能真真切切地為設計師解決產品落地服務問題，為設計加分，讓業主認可”。

       在談及合作過的項目成功案例時，吳加財先生向我們講述了一個3600㎡的香港別墅豪宅的項目，該項目由CCD香港鄭中設計團隊親自操刀，在接手該項目之前，鄭中設計團隊已經帶業主到羅浮宮挑選好了逾3000萬的進口家具，但由于這些進口家具品牌無法提供3D模型使設計師完成效果圖渲染，最后業主不滿意，決定重新在國內找對家具既懂行又能實現3D家裝效果圖的廠家，來接手該項目整體家居板塊的落地服務。經過業主多方打探尋找，最后吳加財先生以400萬的整體家居家具、固裝、軟裝圓滿實現了客戶想要的“所想即所見，所見即所得”，也獲得了鄭中設計團隊的極大認可。

談及項目成功的原因，吳加財先生總結到：“我們做了二十多年家具品牌生產和銷售服務，經手過非常多的業主和案例，因此總結了很多業主的喜好和真實需求，也會一定程度上引導業主理性消費，讓家裝費用可控且值。此外，我們在與設計師合作過程中，無論從現場測量、圖紙深化、五金選配等，甚至陰角、陽角、收口等細節問題，我們都會統一由工廠專人來跟進落地，并且提供三年免費保修，終身免費保養的售后服務，讓設計師和業主都無后顧之憂�！�

【三】堅持品牌發展觀

       “做品牌企業與其他廠家最大的區別就在于：品牌重品質、重售后、重服務、重口碑。品牌產品會根據客戶的不同反饋去不斷完善，再形成成熟產品后，才會正式推向市場�！眳羌迂斚壬�認為，看著舒服，不如坐著舒服。理享空間品牌家具在線條、材質、坐感、角度、比例、密度等方面都充分考慮到中國人的人體工學習慣去調整了結構設計，讓所有細節參數都有標準值，符合中國人的生理習慣。當客戶反饋軟了、硬了、斜了、坐深了等問題時，工廠都能在標準樣板產品基礎上進行上下左右調整，根據客戶的體驗去“定制”客戶想要的產品感受。

當大多數人唱衰家居行業面臨“寒冬”困境時，吳加財先生不僅逆流而上成立了理享空間整體家居軟裝有限公司，還摒棄了傳統家具工廠模式，斥資在惠州新設立了全自動機械化工廠，實現了家具、固裝、軟裝各生產線的標準化流水線批量化作業，這不但大大降低了人工成本，提高了生產效率，還讓產品實現了零誤差標準化生產。這讓我們不得不佩服吳加財先生對企業發展的前瞻性戰略眼光，更是讓我們看到了一個有責任、勇擔當的品牌企業的價值所向。

我們一起期待吳加財先生和他的理享空間整體家居品牌更美好的未來……